Esto es lo que debes saber para desarrollar estrategias de crecimiento de apps exitosas en 2023.
Puntos clave:
- La mayoría de las aplicaciones móviles no despegan porque carecen de una estrategia de crecimiento sólida
- Algunas formas de hacer crecer tu aplicación son el desarrollo de aplicaciones, el desarrollo y la penetración en el mercado y la diversificación.
- Comprender su mercado objetivo puede ayudarle a desarrollar mejores productos.
- También hay que crear una propuesta de valor única, promocionar la aplicación a través de los canales adecuados y retener a los clientes a lo largo del tiempo.
- Contar con un equipo especializado en la estrategia de crecimiento de tu aplicación puede ayudarte a ser más eficiente.
El desarrollo de una aplicación móvil puede ser uno de los aspectos más complicados del crecimiento de una empresa. No solo tienes que crear una aplicación increíble y única, sino también desarrollar estrategias para popularizarla, atraer a más usuarios y aumentar la rentabilidad. No es fácil conseguirlo. Los estudios demuestran que menos del 10% de las aplicaciones móviles sobreviven más de un mes desde su lanzamiento y menos del 20% superan el primer año. Mientras que algunas fracasan simplemente porque no encajan en el mercado de destino, otras lo hacen por falta de una estrategia sólida de crecimiento de la aplicación.
¿Cómo puedes triunfar donde muchos fracasan? Para empezar, debe utilizar una estrategia probada para hacer crecer su aplicación. También debes evaluar periódicamente el rendimiento de tus estrategias de crecimiento de aplicaciones para determinar si siguen siendo relevantes para tu mercado objetivo y si están alineadas con tus objetivos. A continuación te explicamos cómo crear una estrategia de crecimiento de aplicaciones eficaz en 2023.
¿Qué son las estrategias de crecimiento de las aplicaciones?
La forma más sencilla de concebir una estrategia de crecimiento de aplicaciones es como un plan para aumentar la cuota de mercado actual. Para algunas empresas, esto significa centrarse en aumentar la influencia de una sola aplicación. Para otras, significa diversificarse ofreciendo más productos y entrando en nuevos mercados.
Por lo general, las empresas se basan en las siguientes estrategias para hacer crecer sus aplicaciones:
Desarrollo de aplicaciones
Esta estrategia se centra en desarrollar las aplicaciones existentes creando nuevos servicios, eliminando funciones innecesarias y añadiendo otras nuevas para crear más valor para los usuarios. También implica crear aplicaciones para resolver nuevos retos o añadir valor a las soluciones existentes. Las empresas pueden mejorar su estrategia de desarrollo de aplicaciones invirtiendo en investigación, colaborando con socios para crear nuevas aplicaciones, adquiriendo nuevas aplicaciones o cambiando la marca de las aplicaciones actuales, por poner algunos ejemplos.
Desarrollo del mercado de aplicaciones
El desarrollo del mercado de aplicaciones implica aumentar su cuota de mercado incrementando su base de usuarios y desarrollando nuevos segmentos de mercado en mercados existentes y nuevos. Las empresas que utilizan esta estrategia se centran en identificar a los usuarios potenciales y la mejor manera de acercarse a ellos, así como en encontrar formas de monetizar su base de usuarios existente.
Penetración en el mercado de las aplicaciones
Esta estrategia se centra en aumentar su influencia actual y su base de usuarios en un mercado existente para aumentar la rentabilidad. Esto puede incluir reducir los precios, realizar promociones más agresivas, adquirir las aplicaciones de sus competidores y sus clientes, o generar más ingresos a partir de los clientes existentes.
Diversificación de aplicaciones
La diversificación de aplicaciones implica aventurarse en nuevos mercados y desarrollar nuevas aplicaciones diferentes de las existentes. Es una estrategia arriesgada, pero si se aplica correctamente, produce un alto retorno de la inversión.
Teniendo esto en cuenta, aquí tienes algunos consejos prácticos que te ayudarán a escalar el crecimiento de tu aplicación.
Dedique tiempo a comprender su mercado
Conocer su mercado puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso en su estrategia de crecimiento de aplicaciones. Dicho esto, obtendrás más éxito una vez que entiendas completamente a los clientes a los que atiendes y tu mercado objetivo.
Aprender todo lo que puedas sobre tus usuarios es un buen punto de partida. Esto incluye cómo piensan, su proceso de toma de decisiones, cómo interactúan con tu aplicación, qué piensan de ella (y de sus alternativas), qué tipo de aplicaciones descargan, a quién siguen en las redes sociales, dónde trabajan, sus ingresos, su sexo y cualquier otra información relevante. Estos conocimientos le ayudarán a determinar qué mejoras son necesarias en la aplicación para prestar un mejor servicio a sus usuarios.
También es necesario realizar un análisis exhaustivo de tus competidores. Hacerlo te dará una idea del tipo de usuarios a los que se dirigen y atraen y en cuáles deberías centrarte. También puede ayudarle a identificar las lagunas del mercado que hay que cubrir, como los clientes desatendidos o los servicios insuficientemente prestados.
Crear una propuesta de valor única
Según Statista, hay más de 2,6 millones de aplicaciones en Google Play Store y otras tantas 3.8 million en Apple App Store. Esto significa que los usuarios tienen mucho donde elegir a la hora de elegir qué aplicación utilizar. Por lo tanto, su aplicación tiene que ser especial y ofrecer una propuesta de valor única para atraer a nuevos usuarios y retener a los existentes a largo plazo. Para que su aplicación crezca con éxito, debe determinar qué es lo que la diferencia de las alternativas y basarse en esos puntos fuertes. Además, debe esforzarse por proporcionar más valor a sus usuarios que el que ofrecen actualmente sus competidores.
Promocione su aplicación correctamente
Promocionar su aplicación a través de los canales adecuados puede garantizar que aparezca en los resultados de búsqueda relevantes. De este modo, atrae al público adecuado y aumenta la retención de usuarios. Enviar tus aplicaciones a sitios de reseñas de aplicaciones y blogs relevantes, y optimizarlas para motores de búsqueda y tiendas de aplicaciones, son buenas maneras de mejorar la visibilidad de tu aplicación.
Centrarse en aumentar el valor del ciclo de vida del cliente
Retener a los usuarios existentes es crucial para la estrategia de crecimiento de su aplicación, ya que conduce a un alto valor de vida del cliente. El valor vitalicio del cliente se refiere a la cantidad de beneficios que genera un cliente a lo largo del tiempo. Algunas formas de aumentar el valor del cliente a lo largo de la vida de la aplicación son mejorar el proceso de incorporación, ofrecer una mejor atención al usuario, proporcionar contenidos atractivos, cultivar relaciones que trasciendan los incentivos económicos y recopilar comentarios útiles para mejorar la aplicación.
Forme un equipo especializado para su estrategia de crecimiento de aplicaciones
Una de las formas más rápidas de ampliar su negocio es trabajar con un equipo especializado con la experiencia necesaria para gestionar la estrategia de crecimiento de su aplicación. El equipo debe estar formado por un ingeniero de software, un experto en marketing, un estratega de producto y cualquier otro profesional que aporte valor a la estrategia de crecimiento de la aplicación. Contar con un equipo especializado no solo le ayuda a escalar su negocio más rápidamente, sino que también garantiza que se aborden todos los aspectos de su estrategia.
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